一花一世界，一葉一菩提。
那些看似美麗安靜的花花草草，其實有著大大的經(jīng)濟文章，有眼光者能從中看出家庭綠色消費的選擇，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向。近兩年來，苗木行業(yè)發(fā)展速度放緩，有業(yè)內(nèi)人士甚至用“量價齊跌”來形容行業(yè)現(xiàn)狀。杭州乃至浙江的苗木企業(yè)開始細分市場，行業(yè)的資源整合時代已經(jīng)開啟，產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新及各種技術(shù)創(chuàng)新迎面而來，容器植物等新產(chǎn)品開始陸續(xù)出現(xiàn)。
眼下，越來越多的綠色植物進入普通人家，哪怕是人們一直以為只能種在露天里的桂花樹，通過技術(shù)改良，也能被裝進20厘米口徑的容器“登堂入室”了。上周，杭州市園林綠化股份有限公司在浙江中國花木城里搭的庭院景觀，就是由100多個品種的植物組成，它們每一株都有獨立的花盆，只要設(shè)計師將它們獨具匠心地擺在一起，就成了別致的庭院花園。這種裝在花盆里的花草苗木，有一個專業(yè)的名詞叫“容器植物”。容器植物不僅僅是把植物移到花盆里那么簡單，小苗從小扦插繁育直到移進容器，更講究精細化的種植和管理。杭州市園林綠化股份有限公司通過技術(shù)研發(fā)已經(jīng)擁有了300多個品種的“容器植物”，預(yù)計今年會突破500種。
容器苗的威力可不小，比如諸暨香榧苗，因為有了“容器”的保駕護航，它們能夠在云貴高原上扎根生存，產(chǎn)生不錯的經(jīng)濟效益。在業(yè)內(nèi)，因為容器苗便于運輸和搬動，更有利于造景布局，深受市場歡迎。
其實，容器植物只是苗木行業(yè)創(chuàng)新的一種方式，也是苗木行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的積極信號之一，杭州的花花草草已經(jīng)打開了一只美麗而奇幻的魔盒……
行業(yè)發(fā)展放緩，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新開拓新市場 容器苗的出現(xiàn)是一個積極信號
更精細化地種植、更方便移植且成活率更高、更方便造景布局……這是專業(yè)人士口中為什么要有容器苗的答案。
杭州畫境種業(yè)有限公司是市園林綠化股份有限公司的子公司，該公司花園中心經(jīng)理孫文博上周連續(xù)三天都在中國花木城室內(nèi)展示廳接待客戶。看著上百種的容器植物，在花樣的庭院美景中工作，還不斷地接到客戶的新訂單，孫文博感慨地說：“上班的幸福指數(shù)真高！”孫文博坦言，去年公司參展時，“庭院花園”是公司的主打產(chǎn)品，贏得了不少客戶，但市場的落地點畢竟仍是居室之外。這對于一些沒有庭院的用戶而言，畢竟會有些遺憾。
今年，孫文博和團隊一起主推“容器苗”，一改往年的局限性，這樣一來，團隊既能在用戶的庭院花園中造景，又可以進入室內(nèi)美化家居，于是訂單猛增。即便不在展會期間，公司的銷售數(shù)據(jù)仍然喜人，今年開春至今，與去年同期相比，普通消費者的采購量至少上升了10%。
杭州市園林綠化股份有限公司董事長、中國苗木產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席吳光洪先生分析，苗木行業(yè)與其他很多行業(yè)的發(fā)展規(guī)律類似，這兩年行業(yè)的增速開始放緩，不少苗木企業(yè)都在尋找新的產(chǎn)品和新的方向，市場開始細分。“在過去，很多苗木企業(yè)都把市場目標(biāo)鎖定在園林景觀綠化的工程項目中，這樣一來行業(yè)容易受到關(guān)聯(lián)行業(yè)的影響?！眳枪夂檎J為，在行業(yè)發(fā)展整體減速的情況下，有些苗木企業(yè)開始將目光瞄準(zhǔn)普通家庭綠化消費，將產(chǎn)品做細做精，這無疑是一條新出路。眼下人們越來越渴望優(yōu)質(zhì)的空氣，而且大家對綠化的認知和接受程度不斷提高，容器苗木成了花木市場轉(zhuǎn)型升級的一個新支點，撬開了一片新藍海。
說到行業(yè)的現(xiàn)狀，全球花木網(wǎng)總裁陳建華用了“量價齊跌”四個字來形容。不過，他又特別聲明“量價齊跌”只是集中在局部的一些企業(yè)或是某些相對的產(chǎn)品，這意味著行業(yè)的資源整合時代即將開啟，產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新以及各種各樣的技術(shù)創(chuàng)新正迎面而來，容器植物則是集中了各項創(chuàng)新的一種苗木新常態(tài)，也許正在醞釀著新機遇。
容器就像魔盒 桂花樹走進普通人家
它改變了市場陣地，還能“移動花期”
不在展會現(xiàn)場的時候，孫文博的工作場地也是非常令人羨慕的——他與團隊負責(zé)打理一組庭院花園集群，同時還研發(fā)容器植物的新品種。
截至目前，杭州市園林綠化股份有限公司已有300多種容器植物推向市場，比如紫荊、海棠、金寶石冬青、南天竹、龜甲冬青球、杜鵑、白富倫景天、金葉佛甲草、八寶景天、火焰南天竹、鉛筆冬青、箬竹、火星花等，新的品種還在不斷研發(fā)中，預(yù)計到今年年底會實現(xiàn)500多種，涵蓋了生活中常見的苗木。關(guān)于冬青和桂花樹,過去人們都習(xí)慣性地認為這些是適合種在露天的品種，孫文博和團隊通過容器栽陪技術(shù)的改良，可以讓它們的生長速度放緩，變成適合居家種植的苗木，深受消費者歡迎?！肮鸹ㄊ呛芏嗬习傩斩枷矚g的花，容器桂花樹苗特別受歡迎。”孫文博透露，容器化苗木產(chǎn)品移栽的成活率高，無論何時都能移植，這也是它能迅速得到市場認可的主要原因之一。
從室外到室內(nèi)，一步之遙已是神奇，然而容器植物的跨越空間還有很大。浙江美林園藝技術(shù)有限公司總經(jīng)理、浙江省花協(xié)綠化苗木分會副秘書長李金昌的香榧容器苗，去年開始已進軍云貴高原?！跋汩际且环N經(jīng)濟作物，在諸暨一帶最為常見也最為著名，主要分布在浙江一帶。通過容器栽培和我們反復(fù)在云貴高原實地考察后，我們發(fā)現(xiàn)香榧也能在那里找到合適的生長之地?！崩罱鸩f，容器栽培技術(shù)增強了經(jīng)濟作物的生產(chǎn)能力，從而也拓展了經(jīng)濟作物的市場半徑。
技術(shù)創(chuàng)新的神奇之處在于，不僅僅讓苗木的市場陣地發(fā)生“乾坤大挪移”，還能讓它們的花期都實現(xiàn)“四季常開”。傳化生物技術(shù)有限公司園藝終端部部長樓楠男透露，原先只有在國慶或春節(jié)期間高山催花生產(chǎn)的蝴蝶蘭，通過生物公司研發(fā)團隊的不斷培育、馴化研究，實現(xiàn)一年四季月月開花，根據(jù)消費者的喜好，從原來的大紅大紫色系，到現(xiàn)在的或淡雅或艷麗或黑亮，讓人們擁有更多的選擇。
未來消費者能像買肯德基一樣買花草
苗木行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”模式
苗木行業(yè)的創(chuàng)新是多元化的。杭州市園林綠化股份有限公司董事長、中國苗木產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席吳光洪透露，公司的容器苗木品種多達500種的時候，完全靠公司團隊來種植肯定是來不及的。未來，公司要做的就是制訂容器苗木的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)方法，然后委托第三方種植，這種“委培”模式，這個實踐建立在行業(yè)有了明確標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上。陳建華說，很多基地已經(jīng)在種植過程中接納了機械手臂，就是為了實現(xiàn)種植的標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)。
“苗木行業(yè)的很多標(biāo)準(zhǔn)都在建立的過程當(dāng)中，有了新標(biāo)準(zhǔn)會讓行業(yè)發(fā)展得更好。”全球花木網(wǎng)總裁陳建華回憶道，作為一個苗木產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)平臺的負責(zé)人，他從2003年開始踏入這個行業(yè)，當(dāng)時行業(yè)里的人更多的只是埋頭種苗木，很多人還不會用電腦，大家更多的是靠天吃飯，憑經(jīng)驗種植。如今，苗木行業(yè)的從業(yè)人員越來越年輕化，全球花木網(wǎng)也從最初的信息交互服務(wù)發(fā)展為提供種植技術(shù)、網(wǎng)站或是手機終端技術(shù)、線下活動對接的綜合性專業(yè)平臺。由于行業(yè)的發(fā)展越來越規(guī)范，部分品種的標(biāo)準(zhǔn)越來越明晰，陳建華今年還果斷地向全球花木網(wǎng)會員苗木基地下單，委托會員基地種植一定數(shù)量的苗木，然后由他和團隊來負責(zé)該批苗木的市場應(yīng)用推廣。“我們這樣的嘗試，也是平臺‘產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+’功能的一種實踐，這個實踐建立在行業(yè)有了初步標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上?！标惤ㄈA說，很多基地已在生產(chǎn)過程中接納了機械化，就是為了實現(xiàn)種植的標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)。
顯然，隨著苗木行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化種植的推進，消費者未來買苗木說不定就像買肯德基和麥當(dāng)勞一樣方便，因為有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)而不用擔(dān)心自己懂不懂了，參照標(biāo)準(zhǔn)采購即可。因為苗木的標(biāo)準(zhǔn)化比例會越來越高，苗木在未來的電子商務(wù)比例也會越來越高。
